”薛扬忍不住有些担心:“我们问过了,好的布料面料都偏贵,恐怕这个价位的话,我们没什么盈利空间。”
薛凌道:“前期就别追求什么盈利空间了,先把量做起来再说。前期半年甚至一年内,尽量缩小成本,争取走量薄利多销。利润小点儿不要紧,先别急着赚钱,把量和名气做起来再说。只要打开市场,有了名气和流量,以后不用担心没钱赚。”
薛扬缓慢点点头,追问:“妈,缩小成本这方面,你有什么办法没?”
“当然有。”薛凌答:“你们跟服装公司打好交道,争取把价格讲低一些。服装公司购买面料有经验,可以依靠他们买到合心意的面料。如果你们有本事自己买到便宜的衣料,那就另当别论。”
薛扬撇撇嘴,嘀咕:“暂时还找不到一家合适的服装公司,高不成低不就。能承接质量好的工厂,人家价格自然不会低。”
“我可以帮你介绍。”薛凌想了想,低声:“价格比市面上低一丢丢,而且质量能有所保证。”
“真的?!”薛扬惊喜问:“妈,你认识搞服装店的?”
薛凌好笑反问:“你忘了?你外公是搞什么出身的?你妈我是办服装厂起家,后来才转行搞其他的。现在分公司的那个纸箱公司地址,以前就是服装厂分厂。对了,我和多多的父亲以前合作办毛衣厂,足足办了好些年。你们小时候穿的毛衣,好些都是工厂里织出来的。”
“对啊!”薛扬哈哈大笑:“我怎么忘了!这是妈和外公的老本行呀!”
程焕然笑骂:“傻不拉几!”
“游泳太多!”程焕崇补刀:“脑袋进水了。”
薛扬正忙着找妈妈要经验,将他们两个一并“扫”了开去。
“妈,你认识的同行对不对?可别是以前的竞争对手来着!”
薛凌低笑:“以前大家是同行,怎么可能不是竞争对手。不过,对手不一定会永远是对手,利益一致的时候就是同伴。这家厂在城南老区,厂长以前是外公的朋友,后来退休了,厂子交给儿子打理。他儿子比我小一些,现在大概四十多年纪。十来年前厂子改装机械换新的时候,资金上出现困难,父子两人找你们外公帮忙。你外公外婆刚好带着你们出外旅游,我便接待了他们。你外公接了电话后,立刻同意了。我便取了一百万借给他们。那时候的物价没现在高,一百万绝对是一笔大数。他们父子感激涕零,时不时还会来馨园看望外公,今年过年的时候还来过,只是你们都不认得罢了。”
“老熟人呀!”薛扬激动不已:“妈,你麻利给我介绍吧!”
薛凌点点头:“没问题。我可以帮你引荐一下,但具体如何交接,你得自己去办。”
“够了够了。”薛扬感激抱了抱她,撒娇:“妈你最好啦~~”
薛凌受不住人高马大的儿子撒娇,一把推了开去。
“行了行了,回头把成本压低,然后主打亲民高质量的中间价格。至于广告宣传方面的,你可以去问问多多。这两年集团那边各类广告,包括网络广告都做得非常成功,而且成本不高。你可以找他取经,保管效果好,成本还能压到最低。”
“好好好!”薛扬欢喜笑开了:“谢谢妈!妈您最好啦!”
就在这时,病床那边传来一道不咸不淡的嗓音:“吊瓶空了,快找护士过来换。”
额?!!
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