我的话掷地有声,袁媛闻之错愕!
我看着她,她看着我,数秒后,两人一左一右分开目光。
袁媛不可理喻道,“你疯了?事情这样解决不是很好吗?一定要闹得不可开交吗?”
我好笑道,“我没疯!我要是平白无故的把客户让给刘梦,那才叫疯了!”
“怎么就平白无故了?不是都帮你争取了吗?两个团购名额呀,你傻,不比你那两个小客户来得香吗?”
“呵呵,你也知道那是我的小客户啊,苍蝇也是肉,我不嫌!”
“周天,你能不能灵活一点?这样解决不是对你更有好处?你做销售为什么,不就是为了挣钱吗?”
“我当然是为了挣钱!可我也不想怄气!受客户的气也就算了,但是同行的不行!”
“这怎么能叫怄气呢?你这是什么理论?你最终算下来还是你赢了呀!”
“我赢什么了?我的客户给人抢走了,哦,你们同情我,给我两个团购名额,这算施舍吗?”
“你……”
袁媛无语了,看我的小眼神都充满无奈。
我淡淡一笑道,“不用多说了,我的客户必须是我的,这是原则!”
开玩笑,我第一次签单就能被人抢,要是不拿点性格出来,以后还不惯坏那帮人?
我说完又补充道,“好了,我去忙了,你看着办。”
回到大厅,活动依然十分火爆,我及时调整心态,开始投入到工作当中。
上午的时间所剩无几,但我还是抢着发完手里的一摞名片,并搞了几个意向客户的信息。
这些意向客户都有可能成为准客户,哪怕现在活动现场不出手,后期我跟一下,说不定就成交了。
中午吃饭时候,我同昨天一样在现场给客户搞服务,活动准备的有爱心午餐,但凡留在现场的都能人手一份。
不过一般只有准客户才有,没有交报名抽奖费的就没有,这个很现实也是在情理之中。
但我反其道而行之,我只要看哪个客户顺眼,也就是说我认为哪个客户有成单的希望,我就偷偷给送一份午餐,然后深入交谈。
可能是好心有好报吧,我在给一个中年男人送过午餐后,他居然主动和我交流起来。
据他介绍,他昨天就来活动现场了,一直没看好户型,而且对于房价也有些犹豫。
为什么犹豫,当然是觉得贵了。
不过像这样的客户能一连来参加两天活动,就是觉得房价贵,那他也买得起,不然昨天看看也就走了。
于是我耐心地给他介绍并帮其分析市场,我说现在房价基本稳定,但稳定也会小有涨幅,如果现在不买,等到下个月或者半个月后,再买的话可能就要多出一大笔钱。
然后我还拿出其他几个楼盘来作对比,告诉他这个节点,我们楼盘的活动力度是最大的,而这次活动过后,至少半年内几个楼盘都不会再有这样
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