容易转换成忠实用户。
对此韩卫东的看法和路遥是高度一致的。
但另一方面,游戏充值毕竟不是一个随手的日常行为,想要单纯的依靠游戏流水充值来养成使用习惯,难度很大。
除过土豪以外,没有人会在游戏里天天充钱,都是偶尔性或者在游戏内有活动时才会开放自己的钱包。
那么对于易支付来说,它需要考虑的,就是在平淡期如何提高用户的活跃度。
也就是我们常说的刷脸熟。
只有用户经常使用,或者每天都能看见,才会留住印象。
谷/span不然就如同昙花一现,石子入海。
而对于这种情况,能够采取的办法,就只有一个。
砸钱。
只有用户能够看到实实在在的福利,他才会对这个应用产生好奇心和依赖感。
这也是互联网行业乃至任何行业都通用的道理。
为此,韩卫东特地从川省连夜飞回了长安市。
……
“就说一大早怎么眼皮老跳,原来是要帐的来了。”
一见面,路遥就直接打趣道。
韩卫东也笑呵呵的叫苦:“实在是没办法啊,揭不开锅了。”
“这不就找您兑现承诺来了嘛。”
路遥知道他说的是自己曾经向他承诺过,2013年一共可以给易支付最低六个亿的资金额度。
“可是库里余粮不多了怎么办?”
“额…六个亿没有的话,先来一个亿也行,关键时期了,用户刚做起来一些,总得要想办法留住。”
今年以来,路遥的手笔确实比较大,小虫音乐、绝地求生的立项、游戏之家上线后的各种福利活动,还有星辰的成立,总投入已经上亿。
如果不是有多款游戏产品的强大现金流,一般的小公司早都扛不住了。
“下一步你的计划是什么?”
听到这个问题,韩卫东正色起来。
认真回道:“目前易支付的用户总数为七万六千余名,但其实自从游戏之家的充值福利活动结束后,几乎每天都有少则几十,多则上百的用户选择解绑,这证明了我们平台对于用户的留存非常有限。”
“所以下一步,我打算从提高用户活跃度方面入手。”
“推出类似签到领现金、活跃任务、邀请新人成功注册就返现之类的活动来留住原有用户的同时,扩充新用户。”
路遥听到这个计划不是很满意。
“这样做在短期内确实有用,但是一来成本压力很大,二来,一旦当现金返现的活动稍有停滞,就会迅速流失用户。”
“况且……”
路遥问道:“企鹅也开始做支付了,这个消息你清楚吗?”
“第一时间就知道了。”
韩卫东很重视:“这是一个丝毫不亚于支付宝的猛兽,我们前进发展方向路线上的又一个强大对手。”
“这两者之间,必有一战。”
路遥摩挲着下巴说道:“你说,假如他们未来也采取同样的方式来拉拢用户,而我们在资金方面明显陷入劣势的时候,该怎么办?”
韩卫东一怔,旋即变得郑重起来。
“路总,刚才这个计划只是一部分,其实我今天特意从川省飞过来,就是想向您申请一下改变我们原有的策略方向。”
“我想把易支付从游戏之家完全剥离出来!”
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