搁在一般情况,大多数的创业者在面对投资人时,皆是高谈阔论,将自己的所有决策和想法全都抖落出来,想让人看到自己的努力和决心,仿佛胜利已经在眼前了。
恨不得直接对投资人说:“你看,我的公司现在离成功就差你的钱了,只要你的钱到账,明天就能上市割韭菜!”
张豪回答的简单明了,直入主题。
外卖市场的竞争,核心本质就是砸钱,老百姓不可能明知你这里贵还用你这个。
但是这话其实也不绝对。
外卖终究还是一个服务行业,与之相配套的服务标准也要跟得上,一味地追求便宜,却不顾诸如配送时间、餐饮质量、人员素质这些方面的话,也会引起顾客的反感。
虽然说现在外卖才刚兴起,用户还没有习惯于高服务标准,或者说没有享受过更高质量的服务,可能关注的主要点还是在价格因素,但平台可不能就因此不注意这方面的培养。
一旦外卖行业趋势成熟,价格补贴战打到最后,双方都开始赔钱争用户的时候,其实价格的差距就不会有过于明显的优势。
总不能白送吧。
到了那个时候,这些配套的服务意识,就会成为影响最终结果的因素。
所以路遥觉得有必要给张豪提个醒。
“现阶段你们和美团争市场确实需要砸钱,但是对于餐饮门店的选择、质量把控、配送员的素质服务要求以及出现问题之后的处理措施,也不能不管不顾。”
路遥沉声道:“价格可以低,但服务不能低,不然一旦在用户心中形成固有印象以后,即使你做大了,再想改变可就难得多了。”
张豪能听出好赖话,他做外卖行业也有三四年了,对于这些事情当然有认知。
只是在遭遇市场剧烈竞争之时,要想坚持住这些,可不是一件容易的事。
有得必有失。
路遥也清楚这个道理,不过该表的态度还是要表的,毕竟自己是想趁一波外卖行业的红利,自然是希望饿了没发展的越来越好。
“还是回到刚才那个话题吧,你自己说,一个亿,够吗?”
张豪被路遥这一手问的有点蒙。
怎么个意思,我要一个亿还嫌有点少?
这投资人现在都这么大方,这么好说话了吗?
张豪脑海里不禁开始回忆起了饿了没的前两次融资经历,哪次不是自己口干舌燥,从黑天到白夜的卖力劝说,才能让他们愿意多掏一点。
这次也是一样,当发现美团猛龙过江入场外卖之后,张豪第一时间就找到了那两个投资人,想要再融一些,可是得知自己要价一个亿之后,立马头摇的跟拨浪鼓一样,表示接受不了这么高的价格。
跟现在这路遥的表现简直天差地别。
自己要一个亿还嫌少!
莫非是个人傻钱多不懂投资的主儿?
不过旋即张豪就把这个不切实际的想法给抛之脑后了,星海集团的市值可比自家饿了没高出不知道多少倍,这样一个横跨多行业的综合性大集团负责人怎么可能是个傻小子呢。
那么除此以外,恐怕就只剩了一种可能。
他想借自己的手,完全入局外卖行业。
也就是说,星海集团想直接控股饿了没?
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