四人齐聚在校内的咖啡吧里,各自点上了一杯咖啡,李枫说道:“这次我们的无人机项目拿了一等奖,在我的意料之中。毕竟我们的项目是有干货的,无论是技术上还是商业应用性上,都非常有实力。既然我们已经拿到了创业大赛的一等奖,接下来,我们要把这个项目真正落地,成立公司并开始量产,争取让我们的无人机早日上市。”
陶悦溪说道:“要成立公司,投资建设我们的工厂,资金总量大概是多少?”
“办厂子哪有那么容易,估计五百万少不了吧。”梁大鹏托着腮帮子瞎估算道。
范宇豪一听到这个数字,眉头直打结,五百万对于他来说简直就是天文数字,别说是见过,想都没想过。假如真有了这么多钱,干什么不好,非要去投资建厂?恐怕这辈子都花不完了。
“我觉得这个项目还是要走轻资产的模式。”李枫想了想说道。
“什么是轻资产模式?”陶悦溪问道。
“就是将我们的一部分业务进行外包,只保留自己的核心业务。”李枫说道,“举个例子来说,我们设计好图纸之后,将生产任务外包给工厂,由工厂进行生产,我们再从厂里获取产品,对外进行销售。”
梁大鹏点了点头:“这么一来,我们其实就不需要投资建厂了,仅仅只需要进行设计研发就行了。”
“就是这个道理,设计研发主要的是脑力活动,不受场地的限制,我们将来成立的公司,初期规模不用太大,只需要研发设计部门和销售部门,而且早期的销售方式还是以企业端为主,不面向个体消费者,这样我们甚至不需要投放广告。只要抓住核心,比如航空拍摄领域,向电视台、新媒体机构、科研机构进行推销,想必会有一定的收获。”
其余三人都点了点头,他们都是门外汉,对于怎么办公司几乎是两眼一抹黑,要是没有李枫的提点,恐怕这公司一时半会儿还办不成。
“你说的面向企业端,销售方式与面向个体消费者不同,一个订单往往就有一定的数量,可能只需要几个单子,就能达到工厂量产的数字了。”陶悦溪说道。
订单的数量对于压缩成本是极其关键的,同样一台无人机,实验室制造的成本,和工厂里大批量生产的成本是完全不同的,只有达到了规模效应,才能将各类材料的采购价格降下来,发挥出批量化生产的优势。
而当前的市场,个体消费者对于无人机的需求还是不确定的,退一步讲,即便存在大量潜在需求,也需要通过广告投放,才能将这些需求激发出来,而广告投放是很耗费成本的。
所以李枫选择走企业机构订单,就是这个道理,通过招募一支销售团队,让销售员主动上门与目标企业机构进行沟通推介,只要谈成了一个
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