彼得对爱德华说了一些食品贸易方面的东西,比如过境运费啊、损耗啊、再转向客户啊之类的。
产品很好,这勿庸置疑,能值得高价。
如果要找高价的客户,肯定也能找到——但他是个商人,首重的是利益,并不追求极致。
价格高一分,就意味着客户少一分,客户少了,相对利润就会少,这是市场化的真理。
终归结底,市场化的东西,才能获得最大化的利润。
他以周恒报出来的价格进行采购,肯定也能有销售业绩,但相对来说,太耗成本,数量可能就上不去。
而数量少的话,总利润值也会少,他在想,值不值得这么飘洋过海地做。
不过他凭心而论,这的确是世上最棒的鸡。
做生意嘛,就算遇到好货,但考虑一下也很正常,不可能一拍脑袋就谈合作。
周恒听他这意思,向他建议道:“那要不,你等二代鸡大了再来?二代鸡会便宜点,七折。”
他也很明白这个道理,高价并不意味着一定多赚钱,正如很多国际一线品牌的经营策略那样,少量的高价款限量,用以拉高产品的逼格,而真正利润的,还是那些相对平价的款。
这也是他二代鸡和三代鸡追求数量的原因。
一代鸡和将来的特优鸡这些,走高端路线,打响名气,但真正的利润款,还是靠后面的。
彼得一听,二代鸡七折?
七折就降不少了啊,价格下来了,数量就可以上去。数量上去了,成本均摊,利润也就上去了。
可以搞啊。
二代鸡虽然会比一代鸡相对差一点,但是能接受这价格的人就更多了啊。
而且,他还可以一代鸡走少量、二代鸡走多量,这样交叉经营啊!这样就丰富了产品线了。
周恒告诉他,去年他参加了一个高精尖的农贸展会,当时就接到了不少的二代鸡订单——那些客户过阵子就要到他这里来参观了,到时候会忙于接待。
彼得的眼珠转了转——这里产品好是不用说的,早就有人提前下订单了,那他代理的事情肯定也要提前讲了。
这么好的产品,如果拿不到区域代理,不能独家经营,那他不如找根柱子撞死自己。
独家才是王道啊!
要不然,他怎么独家掌控价格?
看准了一个产品,考虑好了之后,价格也合适,就要重拳出击——迟则生变。
像他品尝了这一顿鸡后,就能预判出来,这是好产品,别的商人也不会比他傻。就像爱德华这样的,不经营食品行业,都各种看好、游说他过来呢。
机会是双方的,这样的机会不会天天有,世上的有钱人太多了,但好产品可遇不可求。
周恒起初以为他是想搞个州代理,哪知道这家伙提出的是美国区域总代理,心真大!
他自己也知道,产品好,走出国门赚美金是迟早的。
走出国门无非
请收藏:https://m.salga.org
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)