初夏让刘氏腾出一块地方来,招呼人把马车上的东西卸下来,“娘,这次这些可不是买的,这些是我要卖的”,说着从中拿出一个贝壳制作的挂饰来说道,“娘,你看好看吧。”
当下的挂饰基本上都以玉为主,贝壳的挂饰刘氏当然没有见过,“这东西好看是挺好看的,但关键是这东西也从来没有人卖过呀,你这是从哪里弄来的,也不怕卖不出去。”
“你看那美容品、肥皂之前有吗?还不是没有,不过我还是卖出去了,你就别担心了。”
“初夏,你回来了”,春花高兴的说道,她刚从外面的店铺对完账回来,回到张家院子这边,就看到了停靠在外面的马车和来回搬东西的人,这样子一看就是初夏回来了。
“嗯,这段日子辛苦你了。”
“有什么辛苦的,你不在的这些日子里,我可想你了,这次回来了你还回睢县吗?”春花道,“正好这次店铺的盘点对账都弄完了,待会你看看”,说着又问道,“这马车上的东西都是什么啊?”
初夏回来了,刘氏差人去将张安民叫了回来,这整日念叨初夏的人,可不止刘氏和春花,刘氏这边则去市集上买好吃的,打算给初夏做顿好吃的。
“来来来,正好你问到了,给你介绍介绍”,初夏抓了一把贝壳制作的各种东西,拉着春花往屋里面走。
初夏给春花一样一样的介绍,听得春花一愣一愣的,春花和刘氏是一样的疑问,“这东西能好卖吗?那美容品、肥皂是因为没有所以卖的好,但是这首饰、工艺品其实有很多,别人不一定喜欢这种贝壳做的,虽然有点别样的味道,也很好看…。”
“说得好,所以啊,这次贝壳我打算不和以往那样卖,等会把贝壳首饰、耳坠、吊坠拿一部分发给作坊的姑娘们,让姑娘们最近都带着这些东西,佩戴这些东西的每个月多发二十文银子,当然不强求。”
怕春花不懂她这样做的用意,她解释了一遍,“人啊,都有从众心理,比如一家面馆前,大家都在排队吃面,那路过的人肯定就会想,有这么多人排队,那这里的面条肯定好吃,下次我也要吃,就和咱们现在卖这贝壳做的东西一样,虽然现在没有人戴这些东西,但是咱们作坊的姑娘不少,如果大家都戴,就会形成一种效应,也许人们就会觉得这东西不错,当然咱们的东西也确实不错,这样就会有人去买,给姑娘们的银子,就当宣传费了。”
春花笑笑,“懂了,我这就去办,让咱作坊的姑娘们都戴起来,明个我也戴。”
刘氏坚持要弄一桌好吃的,让范先生也留下来吃饭,这范剑还是有数的,这样的日子,应该让张家一家人团圆吃饭好好说说话,就推脱有事走了,等刘氏弄完一桌子菜,早已过了吃饭的点。
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