关莎坐在电脑前劈里啪啦地打着字,开始一步步落实她的“新销售策略”。
之前马友4号和1号班长提出的担忧确实是对的,关莎那几杯天价橄榄汁没有白请。
有买房咨询需求的人不一定愿意进群忍受海量留言,即便他们开启了“群消息免打扰模式”,每天如果想持续从群里获得有用的知识点,还是得刷几百上千条留言,这对工作很忙,不爱聊天也不想接受无效信息的人来说是一个巨大的负担。
最致命的是,但凡是社群,便无法有效控制进群者本身的背景。
换而言之,如果关莎的群里混进来某楼盘销售经理,整天直接或者间接鼓吹大家投资某楼盘,或者混进来一些房产中介,有意无意在群里拉客户购买性价比不高的房产,关莎也无法及时有效地控制,如果要控制,她监管的时间成本非常高。
关莎突然想起之前那个把她举报进警局的老大爷,那个老大爷虽是拿钱办事,本身也没啥文化,但却给关莎好好上了一课。
目前几百人的群都会出现这样的幺蛾子,那么未来几千人几万人甚至几十万人应该如何管理?
稍有不慎,关莎的社群就会被大家举报为“炒房团”或者是“吃回扣的黑心地产中介”。
关莎告诫自己,关于这个房产投资咨询群的构建必须非常谨慎,尽量排除闲杂人等,做好入群资格管理,甚至提高入群门槛,比如将会员入群费上调至5000元左右,只做高端小规模社群,但这样恰恰是与公司收入大规模扩张相违背的。
于是关莎陷入了两难,她抬眼一看,杜晶走了,在她身边的人只有沈俪,而沈俪所属群体的真正需求正是关莎想要深入了解的,所以她把沈俪约在了山猫咖啡厅,希望能通过与沈俪进一步的沟通获得创业灵感。
皇天不负有心人,沈俪不经意的一些话确实激发了关莎的灵感。
想要扩大公司收入,让公司的生存不再依靠外部资本投入,就要努力提升赚钱能力,让公司本身的业务可以为公司持续造血。
持续造血就必须依靠扩大客户群,只有这样才能大幅提升公司收入。
关莎的公司若不走社群会员扩容这个方向,那么只有一条路,这条路就是在社群之外增加一项独立的房产投资咨询服务,让这种服务可以被大部分人所接受,且这种接受不仅是价格上的接受,更是服务内容、性质以及体验上的接受。
于是,关莎决定把目前群里各类专家的建议编成一套成体系的课程教材,教材内容包括如何重新认知房产投资,国家政策应该如何解读,如何透析中国城市发展趋势,如何提升买房实际操作能力,甚至包括海外房产投资应该如何着手等等。
总之,关莎要把社群里大v和专家甚至是群友的思维汇聚在
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