影评、穿搭、段子、心灵鸡汤等等;而带货主播的本质就是个销售员,其所依靠的更多是对产品的理解和推销技巧,说白了直播带货就是将原先线下的1对1销售,变成线上的1对n销售。
当任天行和关莎一行人走到双胞胎姐妹的工作室时,两姐妹还没来,接待他们的是一头红发的选品经理。
“上次我们也差不多这个点儿来,她们都在啊……”关莎有些疑惑。
选品经理解释道,“昨天她们下播太晚了,做叶桃渡的专场,产品有些多。”
关莎眨了眨眼,“叶桃渡专场?”
“对,昨天晚上的坑位被叶桃渡买断了,这周三天都被叶桃渡买了不少,目前坑位只剩今晚还有一个。”
叶桃渡原先不是只跟倪蝶这样的超级头部主播合作的么?
怎么现在也找到双胞胎姐妹了?
关莎不禁咬了咬下嘴唇,些许挫败感隐隐袭来。
她原先并不觉得叶桃渡这样的国产品牌有多遥不可及,但如今真要拿自己的产品跟人家pk了,却无法像人家一样豪气地买断整晚坑位。
“我们的合作是坑位费加佣金模式您应该都懂吧?坑位费8万,佣金20%。”选品经理说,由于之前他看过关莎的货,故这次就直奔主题了。
“是利润的20%么?”
选品经理听关莎这么问,神情突然变得有些复杂,似乎觉得关莎也太外行了,于是耐着性子道,“不是,是价格的20%,产品价格的20%,这是行业惯例,您问哪家主播都一样。”
关莎不禁与杜晶和任天行都对视了一眼,她从没想过找一个主播带货给佣金居然这么高,直接砍了商品20%的毛利!
这不等于吃人么?
如果有商家想选直播带货这样的营销方式,商品本身毛利得至少超过20%才可能不亏本。
选品经理说的佣金比例任天行并不意外,放眼整栋大楼,绝大部分代售货物均为智商税产品,这样的实际调研完全符合他任天行的理论研究。
关莎心想好险自己卖的是口红,毛利足够高,还有羊毛给这些主播薅。
莎皇口红的成本每支10元,售价每支128元,口红每卖掉一支,关莎支付双胞胎姐妹的佣金就是128元乘以20%,即元。
从售价里减掉佣金和成本,关莎每支口红还能赚元,似乎还不错,毕竟关莎原来只是想处理掉这批货,平本就行,能赚更好。
那么目前剩下的问题只有一个,就是那价格高昂的坑位费。
于是关莎客客气气地跟选品经理道,“是这样的,由于我马上还要备一批新货,现在手头有些紧,所以这个坑位费……可不可以再少一点?”
“不能再少了。”对方一口回绝,“我们家直播间每晚粉丝都几十万的,卖您这3000支口红绝对没问题,您想想,货一卖出
请收藏:https://m.salga.org
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)