任天行接着跟萧杰说了很多关于直播行业的研究发现。
任天行说:
“直播带货的本质逻辑其实非常简单,就是主播通过镜头,把一个产品展示给用户,让用户产生购买的欲望,随即发货后用户签收,形成一个完整的商业闭环。”
“以前直播行业没发展起来,是因为基础设施配套得不够好,网络也不够流畅,线上支付和物流也没跟上,而现在不同了,淘宝直播日活跃用户增长了50%,带来了超过三倍的交易额。”
“我不要听这些。”萧杰打断一句,“我时间有限,多说点你个人的看法,你自己独立的判断,你觉得直播这个商业模式究竟怎样?跟化妆品行业结合来看究竟怎样?我还剩10分钟。”
“呃……”任天行咬了咬嘴唇。
萧杰见任天行面露难色,专注力又回到了他的电脑屏幕上,淡淡一句,“没事,说不出来就算了……”
“不是不是!说得出来!说得出来!”任天行冷汗都滋了一身。
“那个……我个人认为,呃……直播带货乍看上去是多方共赢的商业模式,其实不然,只是乍看上去罢了。主播搞优惠播产品获得粉丝,粉丝在直播间买到便宜好货,商家的货得到宣传和推广,看似没人吃亏,但这些全部是乍看上去的繁荣景象。”
萧杰忙着手头的事儿没抬眼看任天行,任天行心里打着鼓,自己究竟要不要继续说呢?
“不要停。”萧杰说,“我还有9分32秒。”
啥?!
真搞倒计时?!
任天行立即醒了醒脑子,虽然他深度怀疑萧杰这样一心二用到底能不能听进自己的观点,但人家是总裁,愿意花时间跟一个连实习生都算不上的人谈话已经很给面子了。
今日任天行待在萧杰办公室的总时长已经超过了15分钟,他应该知足并充分珍惜,毕竟人家中央台记者也就这个待遇。
于是,任天行将脑中的观点如打机关枪一样地打向萧杰。
“现在网上天天喊着直播带货量可以破亿,但真正通过直播赚到钱的商家屈指可数。我之前跟关莎跑市场的时候,上去就跟别人主播谈佣金根本没人理我们,除非我们是国际大牌,要不然那些主播首先要的就是坑位费,红一点的主播,坑位费从几万到几十万不等,卖不卖得出去还不兜底,而且很多主播人气也是刷的,我了解到的价格是让100个假人在直播间待上1小时,费用才20块。”
“直播行业退货率很高,双胞胎姐妹那种刷子自然不用说,其他不刷销量的主播退货率也不低,很多进直播间买产品的用户都是冲动消费,买了就后悔了!”
“直播间货物质量层次不齐也是退货率高的原因,萧总您想想,这么高的退货率,加上佣金价格、坑位费……能承受的商家有几个?
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