腾飞那边也能理解,实在不行,后面要腾飞再招人就是。”
“嗯,谢腾飞那边我也沟通过了,就是接下来一两个月会吃力些。”
“这个公司全力支持,不算啥问题。”
“这次签下来6个客户,动的人情比较大,单子也下得急,客户那边,可能都需要打点。”
“这又不是第一次,只要金额不是太过分,你看着办就好。”
“那我心里有数了,”黄鹏说着,深吸了一口烟,缓缓吐了出来,又顿了顿,然后道,“最后还有一点,这次的6个客户我都跑了一遍,明确了对方的需求,总体说起来,基本上都对广告投放效果考核比较严,也会指定一些媒体投放,所以,我大概估算了一下,这次的单做下来,净利润会有点低。”
“嗯?”张宣明闻言,不由皱了皱眉,也是深吸了口烟,然后问道,“低到多少?”
“我算了下,增值税可以从广告购买抵扣很大一部分,再加上客户打点,还有销售提成,最后净利润,估计在6%。”
“6%?!”张宣明听得这个数字,也是吃了一惊,不由问道,“怎么会这么低?”
“老张你听我说,”黄鹏顿了顿,找了个矿泉水瓶子,将烟头灭了进去,然后道,“这次的单能抢过来,一方面是我的兄弟人情,另一方面,也确实是客户对广告带过去的用户考核的要求高了些,不然,我们哪里能这么顺利的把单抢下来。”
“客户对效果的要求这么高,会不会有什么风险?”
“风险倒是没有,如果按照6%的净利润去算,购买的广告资源怎么都能达标了。”
“但6%……确实太低了些,”张宣明皱了皱眉,深吸了口烟,用手搓了搓额头,道,“3000万的单子做下来,才180万的净利润,如果扣除掉策划奖金,还有销售提成,只怕赚得更少吧。”
“策划和销售好说,这个单本来也就是我吃进来的,这次就给销售固定金额的奖金就好,”黄鹏说着,又摸出了支烟点上,道,“老张啊,你可能对品牌客户了解不多,一念属于初次接触,客户能下这么大的单子过来,实属不易,我们这次服务好了,才能算是在客户那边立得住脚,以后才有可能慢慢接到高利润的项目,哪里能一口吃成个胖子嘛。”
“嗯……老张,你说的这么个道理,我懂,”张宣一边明示意着黄鹏再来支烟,一边道,“我的担忧是这么低的利润,又占用到公司整体的资源不小,只怕对接下来的两个Q都会有很大影响吧。”
“所以,这不是来找你商量嚒,”黄鹏一边递了支烟过去一边道,“老张,你从另一面想,虽然利润是低了些,但一念能把流水做大,本来也是件好事,这对于我们以后开拓市场,甚至对于打响公司的品牌,也都是非常好的宣传效应嘛。”
“嗯……老黄……,”张宣明接过了烟,犹豫了一下,道,“这样,你也挺累的,要不这会儿你先休息,你把这次订单的细节情况发个邮件给我,我这会儿好好想想,你不是晚上赶回去上海嚒?你出发前,我给你个意见。”
“也行,我到家后就发给你,”黄鹏点了点头,又道,“老张你也别太累着,事归事,身体总是最重要的,那我先回去,这年纪大了,在外面熬了几天,还真有些扛不住。”
边说着,黄鹏也起了身,跟张宣明留了包烟,就打算离开。
“我会注意,你也注意些,”张宣明边说着边起了床,陪着黄鹏走到了病房门口,又拍了拍黄鹏的肩膀,道,“总归能把品牌市场打开,也是件大好事,我这边盘一盘,能支持你的,全力支持!”
“老张,咱两谁跟谁啊,别送了,你赶紧休息吧。”说完,黄鹏也拍了拍张宣明的胳膊,然后转身离去。
等得黄鹏离开,张宣明坐回了病床,摸出了根烟点上,一口接一口的闷抽了起来。
烟抽到一半,张宣明就摁灭了烟头,拿出了手机,拨了些电话出去。
而其中一个电话,便是打给了刘翊凡。
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